Durante o quarto episódio do quadro “Saúde em 30 Minutos”, o Dr. Diógenes Zãn, diretor do IMCELER, e Luiz Carlos Machado Neto, administrador, contador e cofundador da Legaver, discutiram estratégias para ampliar a receita na área da saúde, especialmente em um cenário desafiador como o atual.

Luiz Carlos destacou que cada instituição precisa encontrar seu próprio caminho, considerando o modelo de negócio e a operação existente:

“Na área da saúde é difícil falar qual é o melhor caminho, mas cada empresa vai achar o seu em relação a outras fontes de renda e outras fontes de receita para dentro do negócio.”

Um dos pontos levantados foi a medicina preventiva e como ela pode se tornar uma oportunidade de receita adicional, gerando valor para os pacientes e para a própria instituição:

“Por exemplo, uma clínica de diagnóstico pode criar pacotes de check-up para trazer receita de forma proativa, em vez de depender apenas de atendimentos reativos. É uma maneira de fortalecer o caixa e, ao mesmo tempo, oferecer um serviço que agrega valor ao paciente.”

Outro caminho citado por Luiz Carlos envolve parcerias com empresas:

“Você pode fazer parcerias com empresas, oferecendo planos de saúde corporativos, cuidando da medicina do trabalho ou oferecendo serviços específicos para funcionários. São formas de gerar receita recorrente e agregar valor, além de fortalecer a operação financeira.”

Ele também falou sobre a possibilidade de explorar serviços de alto valor, como cirurgias especializadas:

“Hoje podemos pensar em serviços de maior valor agregado. É claro que operacionalmente é mais desafiador, mas a margem desses procedimentos é melhor e pode impulsionar o caixa da instituição.”

Por fim, Luiz Carlos ressaltou que qualquer estratégia de geração de receita exige criatividade e análise de viabilidade:

“Temos que pensar: qual serviço podemos vender? Será que podemos entregar algo que o paciente realmente precisa, mas que ainda não é explorado? O importante é ser proativo, criar oportunidades e fortalecer financeiramente o hospital ou clínica.”

Explorar novas fontes de receita não é apenas uma questão financeira, mas também uma estratégia para oferecer mais serviços, melhor qualidade e sustentabilidade para a instituição.

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Este conteúdo faz parte do quarto episódio do quadro “Saúde em 30 Minutos” e está disponível na íntegra no canal do YouTube do IMCELER.